سلسلة وثائقية جديدة من صانعي 'Fyre Fraud' تستكشف كيف أن شركة LuLaRoe ، التي يتم تسويقها كوسيلة للنساء لكسب المال من المنزل مع أصدقائهن ، أصبحت الآن معروفة أقل بسبب طماقها أكثر من ديونها.
سلسلة وثائقية رقمية جديدة أصلية 'LuLaRich' تحقق في مخطط LuLaRose MLM
أنشئ ملفًا شخصيًا مجانيًا للحصول على وصول غير محدود إلى مقاطع الفيديو الحصرية والأخبار العاجلة ومسابقات اليانصيب والمزيد!
اشترك مجانا للمشاهدةفيلم وثائقي جديد من أمازون من صانعي فيلم Fyre Fraud يلقي نظرة على شركة LuLaRoe للتسويق متعددة المستويات التي كانت موجودة في كل مكان وكيف انهار حلمها بالبقاء في المنزل وسط سيل من الاتهامات القبيحة (واللباس الداخلي القبيح) .
جينر فورست وجوليا ويلوبي ناسون فيلم وثائقي 'LuLaRich' سيتم العرض الأول على Amazon Prime في 10 سبتمبر ، ويتميز بمقابلات مع مستشارين سابقين ، ولقطات فيديو من تدريبات وأحداث LuLaRoe وجلسة مع مؤسسي LuLaRoe DeAnne و Mark Stidham.
كان عرض LuLaRoe ، في البداية ، على النحو التالي: مقابل شراء بقيمة 5000 دولار ، يمكن للبائعين المحتملين الحصول على مجموعة 'بداية' من حوالي 250-300 قطعة أزياء LuLaRoe بأحجام وأنماط مختلفة. اشتهرت الشركة في البداية بنطالها الضيق الملون ، في ذروة شعبيتها في عام 2016 ، صنعت 33 نوعًا من الفساتين والقمصان والتنانير والسراويل النسائية ، وفقًا لمجلة فوربس ، وإنشاء حوالي 400 تصميم جديد للأقمشة يوميًا ، وفقًا لـ مهتم بالتجارة .
رفوف الملابس متاحة في المقام الأول على الإنترنت. الصورة: Getty Images وفقًا لوثائق المحكمة ، لم يكن للبائعين ، المعروفين باسم المستشارين ، أي سيطرة على الأحجام أو الأساليب أو حتى الأنماط التي سيحصلون عليها في أي طلب معين. كانوا ينشئون متجرًا افتراضيًا (عادةً على Facebook و / أو Instagram) ويبيعون قطعهم ، مما يزيد من مخزونهم لبيع المزيد. أثناء قيامهم بالتسجيل مع مستشارين آخرين واشترى هؤلاء الأشخاص الجدد مخزونًا ، سيكسبون مكافآت - غالبًا ما تتجاوز ما حققوه من مبيعاتهم.
في أبريل 2015 ، كان لدى LuLaRoe 2000 مستشار ، وفقًا لـ مهتم بالتجارة ، وبحلول سبتمبر 2016 ، كان لديهم 35000. في فبراير 2017 ، كان لديهم أكثر من 77000 ، وفقًا لـ BI . في عام 2016 ، تم الإعلان عنها باعتبارها قصة نجاح جديدة لاقتصاد الوظائف المؤقتة وعصر وسائل التواصل الاجتماعي ؛ بلومبرج ذكرت كان لديهم 4 مليارات دولار في الإيرادات في عام 2017.
لكن في فبراير 2021 ، دفعوا لولاية واشنطن 4.75 مليون دولار لتسوية مزاعم بأنهم عملوا كمخطط هرمي ، وفقًا لـ وكالة انباء . في مرسوم الموافقة المقدم في القضية ، أنكرت الشركة كل مخالفات.
اذا ماذا حصل؟
كان لدى DeAnne Brady Stidham (التي تزوجت Mark في عام 1998 بعد طلاقها) تاريخ طويل في المبيعات المباشرة - على الأقل في روايتها. وفق أخبار BuzzFeed ، غالبًا ما تخبر بائعي LuLaRoe أنها ، في التسعينيات ، التقت برجل في اجتماعات المقايضة اشترى ملابس الموسم السابق في سوق الجملة لإعادة بيعها. بدأت في شراء الفساتين منه (ومن ثم من خلاله) لبيعها في مبيعات جذوع المنزل ، مع التركيز على الأمهات الأخريات في المنزل في مناطق مورمون في الغرب.
في يونيو 2012 ، استخدمت DeAnne وشقيقتها التوأم ، Dianne ، Instagram لإطلاق نشاط تجاري طويل الأكمام يسمى 'Fitted' ، مع التنانير الطويلة التي صمموها وخياطتها. (ديان الجدول الزمني أفادت BuzzFeed أنهما اتبعتا نفس النموذج في حفلات اللباس ، وتوسعا أيضًا في الجينز.
بعد ذلك ، تقدم Stidhams - وليس Dianne - بطلب للحصول على شركة ذات مسؤولية محدودة لشركة LuLaRoe في يناير 2013 وبدأوا في بيع بضاعتهم من مكتب Stidhams الرئيسي في كورونا ، كاليفورنيا بمساعدة أفراد الأسرة الآخرين. بحلول نهاية العام ، كان لديهم 100 مندوب مبيعات ، وأعلنت DeAnne نهاية حفلات ملابسها ، وفقًا لموقع BuzzFeed.
جيمس وفرجينيا كامبل هيوستن تكساس
أطلقوا طماقهم المميزة في عام 2014 ، والتي حققت نجاحًا فوريًا - خاصة مع الأمهات الجدد. في غضون عام ، كان لديهم 1،000 مستشار. في غضون 18 شهرًا ، كان لديهم 2000.
لكن الدوران السريع للشركة في المطبوعات (والاستعداد لعمل المطبوعات التي اعتبرها الكثيرون مبهرج أو قبيح - لاحظ BuzzFeed أن هناك المواقع مكرسة للسخرية من بعض تصاميم الشركة غير المدروسة ، وقد قامت الشركة ذات مرة بطباعة مجموعة كاملة من اللباس الداخلي الذي يظهر رأس DeAnne في قبعة سانتا) شجع كلاهما على موقف الندرة بين العملاء للأنماط المرغوبة ، وخلق المواقف التي كان على البائعين شراء المزيد من المخزون لتحقيق المزيد من المبيعات إذا كان كل ما لديهم في المخزون عبارة عن مطبوعات غير مرغوب فيها.
طماق مطبوعة بألوان. الصورة: Gety Images وفي الوقت نفسه ، فإن الهيكل المؤسسي المتمثل في تشجيع الاستشاريين على الاشتراك في المزيد من الاستشاريين من أجل كسب المكافآت ، غذى نظامًا يواصل فيه البائعون - ومعظمهم من النساء - أيضًا شراء المخزون والبيع مع الشركة غالبًا لأنهم شعروا برعايتهم والآخر. كان البائعون جزءًا عميقًا من دائرتهم الاجتماعية ، مثل موثقة من قبل المحيط الأطلسي .
شجعت الشركة هذا الشعور من خلال الندوات عبر الإنترنت والفعاليات الشخصية وحتى رحلات الشركة التي يمكن للبائعين الحصول عليها من خلال إجراء مبيعات كافية.
ولكن يبدو أن كل شيء لم يكن جيدًا في البيت الذي بناه ليغينغز.
دراسة بواسطة Truth in Advertising ، نشرت في عام 2019 ، أن مستشاري LuLaRoe بدأوا في التقدم بطلب للإفلاس في وقت مبكر من عام 2016 ، حتى عندما تم تسجيل مستشارين جدد في عشرات وكانت عائدات الشركة تذهب إلى المليارات. بحلول عام 2019 ، قدم ما لا يقل عن 115 مستشارًا في 35 ولاية طلبات إفلاس ، حيث أبلغ نصفهم عن متوسط أكثر من 4100 دولار في مخزون LuLaRoe غير المباع ، وفقًا لدراسة Truth in Advertising.
حيث لمشاهدة نادي الفتيات السيئات مجانًا
اكتشف المراسلون أن العديد من الاستشاريين مدينون ويحاولون الخروج من LuLaRoe - لكن سياسات الشركة جعلت الأمر صعبًا. وفقا ل قصة في Racked وكانت الشركة تشجع الاستشاريين على الإبلاغ عن البائعين الآخرين الذين يقومون بإتاحة منتجات الشركة بخصم أو الاحتفاظ بمبيعات خارج نطاق الأعمال ، قائلة إن الخصومات تضر بالعلامة التجارية. (أ دعوى قضائية تشير المرفوعة ضد الشركة في 2018 إلى أن مبيعات الخروج من الأعمال التجارية أصبحت شائعة جدًا لدرجة أن المديرين التنفيذيين للشركة بدأوا يشيرون إلى البائعين الذين يحتفظون بهم باسم 'GOOBers').
تعمل Samantha Hall of Cumru Township في وظيفة بدوام كامل ولكنها تدير أيضًا شركة مبيعات ملابس LulaRoe خارج شقتها في Flying Hills. الصورة: Getty Images في أبريل 2017 ، وفقًا لإعلان تم تقديمه فيما يتعلق بدعوى قضائية مرفوعة ضد LuLaRoe من قبل أكبر مورد لها في عام 2018 ، قررت LuLaRoe تغيير هيكل الحوافز وفقًا لـ BuzzFeed و بلومبرج . وفقًا للدعوى القضائية والتقارير الصادرة عن كلا المنفذين ، بسبب تغيير هيكل الحوافز ، انخفضت طلبات البيع بالجملة بشكل كبير ، وانخفضت الإيرادات بنسبة 60 في المائة ، وانخفضت علاوات الاستشاريين بشكل كبير.
في الوقت نفسه ، قام LuLaRoe بتغيير سياسة الاسترداد الخاصة بالاستشاريين الذين تركوا العمل ، والذين كانوا سابقًا - مع بعض القيود المهمة - يمكنهم إعادة المخزون غير المباع إلى الشركة لاسترداد 90 بالمائة أقل من تكاليف الشحن. في أبريل 2017 ، أعلنت الشركة أن أي مستشار يستقيل يمكن أن يحصل على استرداد 100٪ للبضائع غير المباعة ، بما في ذلك تكاليف الشحن.
وبحسب الدعوى ، استقال 35 ألف بائع. عادت السياسة إلى 90 في المائة في سبتمبر ، وبعد ذلك على الأقل دعوى جماعية واحدة زعمت المحكمة المرفوعة ضد الشركة أن شروط سياسة 90 في المائة الجديدة لم تسمح أبدًا للبائعين باسترداد تكاليف الشحن بنسبة 90 في المائة.
في نوفمبر 2018 ، كما ذكرنا ، رفع أكبر مورد لـ LuLaRoe ، MyDyer ، دعوى قضائية في كاليفورنيا لفواتير غير مدفوعة ، زاعمًا أنهم مستحقون 48 مليون دولار وأن شركة LuLaRoe كانت معسرة.
نفى LuLaRoe هذه المزاعم ، وفي نوفمبر 2019 ، عارض MyDyer مقابل 1 مليار دولار ، مدعيا أن الشركة قد أفرطت في فواتيرها. (كلا الدعويين يقال لا تزال معلقة.)
وفي يناير من عام 2019 ، رفعت ولاية واشنطن دعوى قضائية ضد LuLaRoe لتشغيل مخطط هرمي ، ذكرت وكالة أسوشيتد برس - دعوى حسمتها الشركة بمبلغ 4.75 مليون دولار في فبراير 2021. في أ بيان في وقت التسوية ، واصلت الشركة إنكار المزاعم في الدعوى ، لكنها قالت إن محاربتها أغلى من التسوية.
في أكتوبر 2019 ، أعلنت الشركة أنها ستسرح جميع عمال المستودعات في منزلها منذ فترة طويلة في كورونا ، كاليفورنيا وتنقل عملياتها إلى بليثوود بولاية ساوث كارولينا ، وفقًا لمجلة ريفرسايد بكاليفورنيا. الصحافة المؤسسة و مهتم بالتجارة .
لا تزال الشركة تعمل حتى اليوم. متنوع اتصل The Stidhams 'Happy-talk' في فيلم 'LuLaRich' الوثائقي 'تناقض حاد مع اللقطات المؤذية لهم (وآخرين في الشركة) وهم يتم خلعهم من قبل ولاية واشنطن في دعوى قضائية ضد LuLaRoe.
جميع المشاركات حول Crime TV
